其次，Lululemon的網路社群行銷專案也值得一提，以「This is Yoga」專案為例，內容訴求不是強調瑜珈的做法，而是討論其中所帶來的自律、冥想等價值， ...我要訂報FC100創新議題商業模式關鍵科技未來行銷體驗加值未來管理專家觀點精選專題未來商務展每月沙龍社群活動追蹤我們品牌活動每月沙龍未來商務展未來商務精選FC100創新議題商業模式關鍵科技未來行銷體驗加值未來管理觀點作家精選專題社群活動熱搜關鍵字新零售數位轉型智慧製造新行銷產業創新未來商務BnextMedia媒體群數位時代經理人月刊ShoppingDesign創業小聚服務專線｜886-2-8771-6326服務時間｜週一～週五：09:00~12:00；13:30~17:0010694台北市光復南路102號9樓未來行銷UnderArmour再見了！Lululemon憑這4項策略，成功擠進北美前三運動品牌窄門2020/07/09by楊晨欣HOT!熱門文章1被「字型大補帖」瘋狂洗版了嗎？乾貨時代下，如何善用群眾的囤積心理？2把燒肉店氣氛帶進消費者家中！乾杯推訂閱制、開直播，如何一步步黏住消費者？3從小電視盒做到大電視！OVO將專利串流電視平台導入QLED量子電視4兼顧數位轉型和環境永續雲想科技用電子簽名顛覆市場5身處動盪世界也能穩步前行，MAYO助企業優化人力資本、極大化人才價值6打了「厚馬」的大麥克依舊美味！麥當勞極簡廣告創意如何深植人心？過去3年運動風氣改變，為北美瑜珈服飾品牌Lululemon帶來嶄新格局，他們如何順應市場風潮，在經營策略上進行對的調整？總部位於加拿大溫哥華的運動服飾品牌Lululemon，成立於1998年，可說是北美洲瑜珈市場相當早期的服飾業者，這家公司的成長歷史不會太過華麗，卻也不到黯淡，穩紮穩打地在女性瑜珈服飾市場站穩了腳，2007年成為上市公司，在那個網路應用不如今日發達的時代，穩穩地經營自己的實體店面。

但過去短短幾年，Lululemon的營收與品牌曝光度極速成長，2019年整年內股價成長了80%，也在品牌評價機構BrandZ於2019年發布的百大品牌報告中成長幅度最高，一年內品牌價值增加了77%，從現今的北美運動服飾市場來看，Lululemon已經成功從UnderArmour手中搶下第三名的寶座，名列Nike與愛迪達（Adidas）之後。

到底，這家成立20年頭的運動服飾品牌進行了哪些策略調整，能在這個零售品牌紛紛叫苦的年代，闖出新的篇章呢？策略一、不畏Nike、愛迪達，在利基市場穩紮穩打Lululemon可以算是瑜珈服飾的老字號，除了成立時間夠久，他們的瑜珈服飾也擁有高品質的科技，能維持運動當中的舒適感，除了在瑜珈運動時穿著，他們也從一開始就強調自己的服飾，其實是可以作為每天日常衣服穿著的，藉此打造出這個品牌的「舒適」、「生活風格Lifestyle」等印象。

因此，過去20年來，在北美市場說到瑜珈、女性的運動服飾品牌，就會先想到Lululemon。

其實這幾年，各大運動品牌無論是Nike或是愛迪達，都開始打造更多針對女性用戶的商品，如運動緊身褲、運動內衣等，從男性為主的市場策略，將重心多分一些在女性消費市場上。

然而，從品牌觀感來看，Nike與愛迪達會是「男性品牌開始為女性消費者打造產品」這樣的概念。

Lululemon則不同，因為瑜珈運動的客戶主要是女性，它的品牌一直是個從女性出發的品牌，對女性消費者來說多了一層同理心的加分效果。

隨著這幾年社會風氣轉變，女性主義訴求，加上生活運動健康的風氣高漲，Lululemon於過去20年堅持不變的訴求，在時代推演下，成為最受歡迎的生活指標，也自然帶動產品銷售成長。

策略二、強化實體零售、網路社群的經營除了品牌形象明確以外，Lululemon的零售策略也與其他運動服飾不同。

他們不願意為了擴大通路、把自己的商品給予百貨公司等第三方零售商販售，反之，他們堅持Lululemon的商品只能在Lululemon直營店面或是電商中販售，如此一來，自己才能夠在價格、折扣、行銷活動等層面也絕對的掌控權，不會被第三方促銷壓低商品銷售的利潤。

而在Lululemon部分直營實體店中，消費者不僅能夠買到商品，實體店中更直接設有瑜珈工作室，直接邀請瑜珈老師在店面裡開課，模糊了商品銷售與課程體驗之間的界線，這樣的策略，在過去幾年以來，成功建立了忠誠的客戶族群，不僅幫助銷售，也加強的品牌與客戶間的連結力量，成功打造當地顧客的社群。

於2019年底，Lululemon全球的實體店面數量共有479間，而根據2018年底數據，Lululemon的實體店產出了這家公司65%的