全国瑜伽馆总数超4万，为何行业巨头却可能从这些小型连锁中 ... | 瑜伽市場
《中国瑜伽业发展报告》的数据显示，中国市场上的瑜伽馆数量超过4万家。
但并没有一个瑜伽品牌拥有超过200家以上的门店。
换言之，这个行业尚未出现有压倒性优势的第一 ...全国瑜伽馆总数超4万，为何行业巨头却可能从这些小型连锁中诞生？《中国瑜伽业发展报告》的数据显示，中国市场上的瑜伽馆数量超过4万家。
但并没有一个瑜伽品牌拥有超过200家以上的门店。
换言之，这个行业尚未出现有压倒性优势的第一或者第二名。
另一方面，瑜伽这个赛道也从没受到过资本的热捧，甚至有一部分投资人并不看好。
不过毋庸置疑，中国的瑜伽市场正在成长。
如果跟成熟市场相比，这个市场还有着巨大的潜力。
美国瑜伽行业杂志《YogaJournal》与美国瑜伽联盟的调查显示，去年美国约有3600多万活跃瑜伽锻炼者，占总人口的11.2%。
而在中国，这个数字刚刚超过1000多万。
如果这一比例能够与美国相当，那么中国未来将出现1亿多瑜伽习练者，需求将是目前的10倍。
这就是目前瑜伽馆这门生意的整体面貌——数量不少，但呈现分散和地域化特征；新玩家也不断涌现，却没有一家能够独占鳌头。
瑜伽市场，能出现一只独角兽吗？▲中国瑜伽市场仍然分散。
在大健身行业，场馆正在向着两极分化——一端是大面积、高成本、高品质的大场馆，另一端是可复制性强、扩张速度快、成本较低的小型场馆。
瑜伽馆同样如此。
传统瑜伽馆的商业模式有着不小的弊病，容易陷入一个恶性循环：*开店成本高昂，至少在50-100万元；*规模较大，需要热水、排污各项配套设施，选址较难；*由于前期投入大，需要通过预售年卡在前期获得足够的现金流；*年卡模式导致销售过重，影响了用户体验，又增加了人力成本；*高成本导致无法快速扩张；*场馆的分布又限制了用户范围；*年卡模式一般在3、4年之后会出现疲软，影响后期现金流。
“B端痛点就是收入模型是一条透支生命力的曲线，”小黑裙瑜伽创始人顾春形容。
而这一些做法，又影响了C端的体验。
传统的年卡销售模式让用户必须一次性支出大笔费用，且无法自由选择、评价老师和课程。
“传统瑜伽经营者不是很在意用户，利益最大是自己，第二位是老师，最后才是用户，用户的体验就会很差，”OMCAT瑜伽创始人孟贤林在接受记者采访时表示。
更重要的是，传统瑜伽行业从业人员大多缺乏商业化运作思维。
这一点，杨泓颇有感触，他在2013年接手了优胜美地。
当时这个由一位瑜伽资深爱好者创立的品牌，自2005年开设第一家瑜伽馆以来从未扩张过。
在这种情况下，和互联网思维相结合的小型瑜伽馆成为创业者们的选项。
▲5个连锁瑜伽馆品牌各有不同。
最先入局的当属2009年9月成立于上海的瑜舍瑜伽，这也让瑜舍在数量上占得先机，目前已经拥有150多家直营门店。
诞生于2015年6月的的小黑裙瑜伽在杭州起步，在2年半的时间里冲到了50多家门店。
此外还有三个来自北京的品牌。
桔子瑜伽在2016年年初成立，现在有70多个教学点。
杨泓打造了优胜美地后，在去年年底推出了另一个社区瑜伽馆品牌YoYoga，本月底将达到10家。
去年5月成立的OMCAT瑜伽是当前门店数量最少的品牌，只有4家门店。
作为市面上小型瑜伽馆的代表，这5个品牌有许多相似之处：1、一次性投入较低，一般在15-25万元；2、面积在100平方米左右，布局在社区或写字楼，选址范围大；3、门槛较低，扩张速度快；4、数量上的增加，覆盖了更多用户；5、和用户距离拉近，提高了消费频次；6、以次卡模式为主，降低了用户单次支付费用，挖掘了更多付费能力较弱的用户；7、坪效较高，得以推出更多私教课，满足用户个性化需求；8、通过移动端完成预约、支付、评价所有环节，节省了人力，也提升了服务。
从收入模式而言，小型瑜伽馆能做到开源节流。
在摒弃传统年卡模式后，需要找到更大的现金流来支撑其运营。
次卡虽然无法像年卡一样一次性收取大额费用，但优势在于保留了未来的现金流潜力，不会出现高开低走的收入曲线，保证了稳步增长的健康现金流。
且较低的单次费用提升了用户人数，这在某种程度上得以抵消取缔年卡后的缺陷。
不需要像过去那样兜售年卡，意味着瑜伽馆节省了销售成本，也让用户有更好的体验。
新型的无人、全自助的模式，相
但并没有一个瑜伽品牌拥有超过200家以上的门店。
换言之，这个行业尚未出现有压倒性优势的第一 ...全国瑜伽馆总数超4万，为何行业巨头却可能从这些小型连锁中诞生？《中国瑜伽业发展报告》的数据显示，中国市场上的瑜伽馆数量超过4万家。
但并没有一个瑜伽品牌拥有超过200家以上的门店。
换言之，这个行业尚未出现有压倒性优势的第一或者第二名。
另一方面，瑜伽这个赛道也从没受到过资本的热捧，甚至有一部分投资人并不看好。
不过毋庸置疑，中国的瑜伽市场正在成长。
如果跟成熟市场相比，这个市场还有着巨大的潜力。
美国瑜伽行业杂志《YogaJournal》与美国瑜伽联盟的调查显示，去年美国约有3600多万活跃瑜伽锻炼者，占总人口的11.2%。
而在中国，这个数字刚刚超过1000多万。
如果这一比例能够与美国相当，那么中国未来将出现1亿多瑜伽习练者，需求将是目前的10倍。
这就是目前瑜伽馆这门生意的整体面貌——数量不少，但呈现分散和地域化特征；新玩家也不断涌现，却没有一家能够独占鳌头。
瑜伽市场，能出现一只独角兽吗？▲中国瑜伽市场仍然分散。
在大健身行业，场馆正在向着两极分化——一端是大面积、高成本、高品质的大场馆，另一端是可复制性强、扩张速度快、成本较低的小型场馆。
瑜伽馆同样如此。
传统瑜伽馆的商业模式有着不小的弊病，容易陷入一个恶性循环：*开店成本高昂，至少在50-100万元；*规模较大，需要热水、排污各项配套设施，选址较难；*由于前期投入大，需要通过预售年卡在前期获得足够的现金流；*年卡模式导致销售过重，影响了用户体验，又增加了人力成本；*高成本导致无法快速扩张；*场馆的分布又限制了用户范围；*年卡模式一般在3、4年之后会出现疲软，影响后期现金流。
“B端痛点就是收入模型是一条透支生命力的曲线，”小黑裙瑜伽创始人顾春形容。
而这一些做法，又影响了C端的体验。
传统的年卡销售模式让用户必须一次性支出大笔费用，且无法自由选择、评价老师和课程。
“传统瑜伽经营者不是很在意用户，利益最大是自己，第二位是老师，最后才是用户，用户的体验就会很差，”OMCAT瑜伽创始人孟贤林在接受记者采访时表示。
更重要的是，传统瑜伽行业从业人员大多缺乏商业化运作思维。
这一点，杨泓颇有感触，他在2013年接手了优胜美地。
当时这个由一位瑜伽资深爱好者创立的品牌，自2005年开设第一家瑜伽馆以来从未扩张过。
在这种情况下，和互联网思维相结合的小型瑜伽馆成为创业者们的选项。
▲5个连锁瑜伽馆品牌各有不同。
最先入局的当属2009年9月成立于上海的瑜舍瑜伽，这也让瑜舍在数量上占得先机，目前已经拥有150多家直营门店。
诞生于2015年6月的的小黑裙瑜伽在杭州起步，在2年半的时间里冲到了50多家门店。
此外还有三个来自北京的品牌。
桔子瑜伽在2016年年初成立，现在有70多个教学点。
杨泓打造了优胜美地后，在去年年底推出了另一个社区瑜伽馆品牌YoYoga，本月底将达到10家。
去年5月成立的OMCAT瑜伽是当前门店数量最少的品牌，只有4家门店。
作为市面上小型瑜伽馆的代表，这5个品牌有许多相似之处：1、一次性投入较低，一般在15-25万元；2、面积在100平方米左右，布局在社区或写字楼，选址范围大；3、门槛较低，扩张速度快；4、数量上的增加，覆盖了更多用户；5、和用户距离拉近，提高了消费频次；6、以次卡模式为主，降低了用户单次支付费用，挖掘了更多付费能力较弱的用户；7、坪效较高，得以推出更多私教课，满足用户个性化需求；8、通过移动端完成预约、支付、评价所有环节，节省了人力，也提升了服务。
从收入模式而言，小型瑜伽馆能做到开源节流。
在摒弃传统年卡模式后，需要找到更大的现金流来支撑其运营。
次卡虽然无法像年卡一样一次性收取大额费用，但优势在于保留了未来的现金流潜力，不会出现高开低走的收入曲线，保证了稳步增长的健康现金流。
且较低的单次费用提升了用户人数，这在某种程度上得以抵消取缔年卡后的缺陷。
不需要像过去那样兜售年卡，意味着瑜伽馆节省了销售成本，也让用户有更好的体验。
新型的无人、全自助的模式，相